海外并购+境外营销网络，零售业境外投资

对外投资已经成为促进全球经济发展的重要动力，全球零售业呈现出对外直接投资稳中带增的发展趋势。发达国家的零售业市场已呈现出饱和态势，相关零售企业亟需寻求新的增长动力，同时，亚、非、拉美新兴市场凭借其巨大的人口基数以及日益壮大的中产阶级，消费迅猛增长，成为零售业对外直接投资的重要市场。随着国内竞争日趋加剧，以及政府对企业“走出去”的大力支持，当前，中国零售业也迎来了境外投资的大好时光。

一、零售业境外投资的重要方式

当前形势下，中国零售企业大胆“走出去”，跨出国门，通过海外并购和设立境外营销网络等方式带动一般商品出口，提升自身技术、品牌、渠道等核心竞争力，实现华丽转型升级。

◆海外并购

近年来，在零售业对外投资的众多方式中，国际并购这一途径得到了蓬勃发展，从2003年全球零售业国际并购案仅156例到近几年每年不少于400例，并购金额在2012年更是达到232亿美元。值得关注的是，在近些年的国际并购购买方中，出现了越来越多的来自发展中国家的零售企业，绝大部分是中国企业。

2014年4月，三胞集团旗下的南京新百斥资2亿英镑成功收购拥有165年历史的英国弗雷泽百货商店集团（House of Fraser）89%的股权，成为中国零售业有史以来最大的一笔境外投资。南京新百意图借此机会实现从传统百货到现代百货的重大转型，不但将自身的百货业务拓展到俄罗斯和中东，同时引入弗雷泽百货成熟的自有品牌和买手制运营模式，提升核心竞争力。而具有完整供应链的费雷泽通过南京新百的注资也重新获得增长动力。该并购案例下，双方无疑实现了“双赢”！

◆境外营销网络

建立境外营销网络是中国零售业走出去的又一重要方式。境外营销网络是指企业通过在境外直接投资的方式，设立各类营销机构（包括办事处、贸易公司、专卖店以及加工组装、仓储配送企业等），收购销售渠道（包括品牌经销商、贸易公司）等，开办贸易市场（包括展示贸易中心、分拨中心、中国商城等），建立起跨国界的从事国际营销和服务的市场拓展体系。

杭州某公司是一家专业生产重竹地板，普竹地板和多层木复合地板的公司，2012年出资500万美元在美国设立境外营销网络公司，负责各种竹木地板的境外营销网络的搭建、物流管理、客户关系维护、品牌推广等。2013年美国公司帮助母公司实现了北美地区销售共计1554万美元，2014年增长到1756万美元，预计2015年全年可突破2000万美元。

从以上案例中，不难发现，通过建立境外营销网络，有助于改变零售企业传统的OEM贸易方式，有助于做精做细、做大做强海外市场，利于直接与终端客户建立联系，省去中间环节，提高盈利空间，增强定价能力，同时提升品牌的市场影响力。

二、我国零售业境外投资面临的风险

伴随零售业境外投资而来的，还有海外经济、政治、文化、法律、金融等宏观层面的风险，也面临劳工、并购整合等微观操作层面的风险，而且所遇到的风险并非唯一，一

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