你怎么收款？各种外贸付款方式风险详解！

做过一段时间外贸的同学可能会发现一个现象，很多出口国外的产品，销售价格比给国内市场的销售价格要低很多，好像跟我们一贯概念里面的老外的钱好赚相反。 国家的退税补贴当然是一方面的原因，事实上加上退税之后，很多企业的出口价格比内销价格还是低很多。这里面最重要的原因是出口产品的付款方式比国内销售的付款方式要好很多。 并且绝大多数国外客户都能做到准时付款。 国内产品销售付款方式就差得很多。对于很多国内采购方来说，订单的价格高一点问题不大，最关键的问题是你要给他账期。很多订单甚至是没有一分钱定金完全赊账销售。 这样带来的后果就是一旦经济形势下滑，产品滞销，供应商承担的风险非常大。 这也就是为什么做惯了外销的企业很难适应国内客户的付款方式。 

所以对于很多外销型企业的老板来说，只要把握好了收款风险，可以做到快速周转。 低一些的利润也是可以接受的。 
 
然而不同于国内销售的是，出口产品涉及到复杂的进出口流程以及漫长的海运过程。并且一旦货款安全出了问题，货物很难拉回来二次销售。由于集装箱在目的港只有几天免堆期，滞港会产生高额的费用。如果遇到货款问题，出口方往往会陷入进退两难的地步。 
 
正是由于这样的原因，很多刚接触外销的企业要求员工只做T/T, 甚至更极端一点的只做前T/T款到发货，100%信用证也不做。 除非你的产品有竞争对手无法替代的压倒性优势，否则使用这样的保守的付款方式，虽然保证了货款的绝对安全，会流失掉很多优质客户。一般而言, 对于正规的国外公司, 30%T/T定金，70%尾款见提单复印件，是基本安全的可以接受的付款方式。 我们来看一下各种付款方式的风险程度,按照风险程度从低到高 。
 
第一个。 100% T/T advance。 100%款到生产。 注意这个是款到生产，还个方式不是款到发货。 这个付款方式意味着还没有开始生产，就收到全部货款了，对于出口方来说当然是风险为0的一个付款方式。。但同样这个方式对于进口商来说风险是最大的。一般只在样品单或者小订单采用这样的付款方式。 
 
第二个。 T/T定金+ T/T尾款发货前付清。 这个付款方式也是非常安全的。 并且是定金比例收得越高，安全系数越高。 当然这里有些很极端的情况，客户付完定金之后弃货了，或者倒闭了，这个概率是非常非常小的。 只要没有发货，收到了定金碰到客户弃货的情况，可以转卖给其他客户或者降价处理。 应对方案还是比较多的。 不过付钱不要货的情况，我也碰到过。曾经有个阿根廷客户，付了几千美金过来订货, 钱付过来之后还没生产就说不要做了

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